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    青啤金志國“長子情結”

    全球餐飲網|時間:2022-05-09|編輯:zd
    [摘要]青啤金志國“長子情結”,
       在危機時刻,金志國之所以敢擔責任,勇于接受挑戰,可能出于他的“長子情結”。金志國出身貧寒,作為家中獨一的男孩子,他就是家里的頂梁柱,沒有任何借口把養家的責任推給其他人。金志國自己說:“在那樣的困境里,我從小就想,我必須成功。這種執著使我在后來的工作中,堅持干什么都要干到最好?!?
        有著這股知難而上的精神,金志國在西安漢斯迎來了他的首屈一指次人生重大轉折。
        扭虧為盈,尊重市場法則剛到西安的幾天,金志國百思不得其解:為什么堂堂的國營企業漢斯啤酒,會被民營企業黃河啤酒和鄉鎮企業寶雞啤酒打得落花流水?
        僅僅幾天的思考,金志國就恍然大悟:最根本的原因是國營企業頭領,領頭羊人的帽子,是上司給的;而民營企業或鄉鎮企業的頭領,領頭羊人的帽子,是市場給的。因為如此,很多人跑得最多的,不是市場,而是上級頭領,領頭羊的辦公室;最了解的,也不是消費者,而是自己上司的喜好。想清楚了這一點,金志國的行動路線清晰明了:以前自己做管理者,工作的重中之重,是抓產品質量,認為“酒好不怕巷子深”;現在應該以市場為中心,真正了解消費者的需求,做消費者喜歡的啤酒。
        在金志國的管理詞典里,“尊重”是分量最重的一個詞,他除了尊重消費者之外,也尊重經銷商、員工和供應商,因為他認識到消費者是自己最大的上級,而供應商、經銷商、員工等利益相關者,也都是自己的合作伙伴,只有讓合作伙伴有甜頭,他們才有工作的動力。
        以市場為重,讓首屈一指次當上一把手的金志國凱旋而歸。在金志國五年期滿,離開西安漢斯的時候,漢斯已從當初年虧損2,400萬元變成年贏利7,800萬元的贏利大戶。正是因為金志國在西北市場書寫的傳奇故事,讓他在青啤遭遇接班人危機的時候脫穎而出。
        臨危受命,延續市場法則 2001年8月,金志國出任青啤公司總裁。從漢斯得到的經驗,讓金志國知道市場的重要?!艾F在職位上去了,姿態要下來。一樣要以市場為中心?!苯鹬緡囊允袌鰹橹行?,首先體現在叫停外部收購上。在金志國看來,青啤之前的跑馬圈地,是市場跟著生產基地走,先并購工廠,再考慮市場,以為買到了產能就買到了市場。金志國上任后,青啤新的布局思想是:先有市場,后有工廠,工廠布局跟著市場布局走,市場布局跟著效益走。
        在外部市場做整合的同時,金志國也開始在青啤核心引入市場競爭機制,用他的話說:“我上任以后,決定把狼性引入青啤?!彼麍猿帧澳苷呱?,庸者下”:在他上臺后的半年內,青啤8個事業部的總經理被換了7個,47家啤酒商總經理也換了20多個;而對于那些有個性,甚至很偏執,但有能力、有膽識、有魄力的人,金志國則大膽啟用,因為他要打造一個“能叼來肉”的“狼團隊”。
        金志國帶領著這支“狼團隊”攻下了一個又一個市場,青島啤酒的銷售收入從2002年的69億元增長到2010年的198.98億元,排名進入世界啤酒前六強。
        在兩次重大挑戰中,金志國都經受住了考驗,而助他成功的法寶,就是“尊重市場”。市場是公平的,“你給它多少尊重,它就回報你多少尊重”。
        
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